LPとは「Landing Page（ランディングページ）」の略です。Web制作では、特定の商品やサービスについて説明し、問い合わせ・資料請求・購入などの行動につなげるページを指すことが一般的です。一方、アクセス解析では「訪問者がサイトで最初に開いたページ」という意味で使われます。
「ホームページがあるのに、なぜLPを作るの？」「広告のような縦長のページのこと？」と疑問に感じる方もいるでしょう。最初は、LPを一つの商品やサービスについて、お客様が判断するための情報をまとめた案内ページと考えると理解しやすくなります。
この記事では、LPの意味、役割、基本構成、利用場面を順に解説します。後半では、架空のサービスを例に、どのような情報を載せればよいかを具体的に紹介します。制作の専門知識がなくても、自社でLPを検討するときの出発点が分かる内容です。
LPとは？まず知っておきたい2つの意味
LPという言葉は、話している場面によって指すものが変わります。制作会社との打ち合わせでは「申込につなげるために作るページ」、アクセス解析の画面では「最初に訪れたページ」を意味することがあります。この違いを押さえておくと、説明を聞くときに迷いにくくなります。
Web制作でいうLP：商品・サービスの案内から申込につなぐページ
「新しいサービスのLPを作りたい」と言う場合は、対象のお客様や目的を絞り、説明から申込までを案内するページを指すことが一般的です。ページ内でサービスの特徴、利用条件、よくある疑問などを伝え、相談や購入といった次の行動を選べるようにします。
例えば、法人向け研修の資料請求ページ、住宅見学会の予約ページ、新商品の購入ページなどです。いずれも、「誰に何を知ってもらい、最後に何をしてもらうか」が比較的はっきりしています。本記事では、主にこの意味のLPを扱います。
アクセス解析でいうLP：サイトで最初に開いたページ
Google アナリティクス4（GA4）などのアクセス解析では、ランディングページは一回の訪問の入口になったページを表します。Googleの公式ヘルプでも、ランディングページのレポートは、訪問者が最初にアクセスしたページを確認するものとして説明されています。
検索結果から会社のブログ記事を開けば、その訪問ではブログ記事がランディングページです。会社概要に直接アクセスした場合は会社概要が該当します。広告用に特別なページを作っていなくても、解析画面にランディングページは表示されます。
| 使われる場面 | 意味 | 例 |
|---|---|---|
| 制作の打ち合わせ | 商品・サービスの説明と、特定の行動につなげるために作るページ | 新サービスの資料請求用ページ |
| アクセス解析 | 一回の訪問で最初に開いたページ | 検索結果から最初に開いたブログ記事 |
また、Google 広告では、広告をクリックした人に表示されるページをランディングページと呼びます。広告のリンク先が既存のサービスページなら、そのページが広告のランディングページになります。「LP」という名前だけで、ページの形や作り方が一つに決まるわけではありません。
LPの役割は「理解・判断・行動」を助けること
LPは、お客様が商品やサービスを理解し、自分に合うかを判断し、必要な行動を取れるようにするためのページです。ページの見た目を考える前に、この3つの役割を押さえましょう。
1．何を提供しているかを理解してもらう
訪問者は、会社やサービスについて詳しく知らない場合があります。「誰の、どんな困りごとに対応するサービスか」「利用すると何ができるのか」を、最初に分かるようにします。
例えば「業務を革新するソリューション」とだけ書かれていても、初めて読む人には内容が伝わりません。「毎月の請求書発行を代行し、担当者の作業を支援するサービス」のように、対象業務や提供内容を具体的に説明すると判断の入口になります。
2．自分に合うかを判断してもらう
興味を持った人は、料金、対象範囲、利用までの流れ、他の方法との違いを知りたいと考えます。特徴だけでなく、利用条件や対応できない内容も含めて、判断に必要な情報を示します。
「詳しくは問い合わせてください」ばかりでは、自分が相談してよい相手なのか分かりません。すべての条件を一律に決められないサービスでも、見積もりに必要な情報や、料金が変わる主な条件を説明することはできます。
3．問い合わせ・購入などの行動を案内する
納得した人が、どこから何をすればよいか迷わないようにします。「サービス資料を請求する」「見積もりを相談する」「見学会を予約する」など、次の行動を具体的な言葉で示します。
こうした行動を促すボタンや案内をCTA（シーティーエー）と呼びます。また、問い合わせ完了や購入完了など、あらかじめ決めた成果はコンバージョン（CV）と呼ばれます。ボタンを押した段階と、実際に申込が完了した段階は区別して考えましょう。
LPの目的は、誰にでも申し込んでもらうことではありません。対象のお客様が内容を理解し、納得して申し込める状態を作ることが大切です。条件に合わない問い合わせが増えた場合は、件数だけでなく、説明や案内の仕方も見直します。
LPとホームページの違いを簡単に整理
企業のホームページは、会社情報や複数のサービスなどを案内する場所です。申込を目的とするLPは、一つの商品・サービスについて説明し、問い合わせや購入などの行動を案内するページです。
違いはページ数だけではありません。誰に何を伝え、どこへ進んでもらうかが異なります。企業サイトの中にLPを設け、会社情報と詳しい商品説明を行き来できるようにすることもできます。
広告・検索・SNSからLPにつながる流れ
LPを作った後は、どこから訪問してもらうかを考えます。広告は代表的な経路ですが、検索結果、SNS、メール、既存サイトの案内などからLPへ来てもらうこともできます。
- 知る広告・検索・SNS・メールなどでサービスを知る
- 理解するLPで提供内容・利用条件・判断材料を確認する
- 行動する資料請求・相談・購入など、目的に合う行動を選ぶ
例えば、SNSでサービスの活用例を紹介し、詳細を知りたい人にLPを案内する流れです。投稿は関心を持つきっかけになり、LPは対象者、内容、条件を詳しく伝える場所になります。問い合わせを受けた後の返信や商談は、その先の対応です。
訪問前に見た情報とLPの内容がつながっていることも大切です。「研修の資料を見たい」と思って訪れたのに、ページの冒頭が会社紹介だけでは、目的の情報を探す必要があります。Google 広告の公式ヘルプでも、広告とリンク先の内容の関連性が重視されています。
LPの公開と集客は別の作業です。訪問してもらう方法が決まっていなければ、分かりやすいLPを作っても十分に見られない可能性があります。反対に、アクセスがあっても申込につながらない場合は、訪問者の期待と内容が合っているか、フォームが正常に動くかなどを確認します。
LPには何を載せる？基本構成を紹介
LPには、誰向けの何のサービスか、どんな課題を解決するか、提供内容、判断を支える事例や根拠、料金・利用条件、申込方法などを載せます。まず対象と価値を伝え、その後に比較や申込に必要な情報を示すと、読み手が判断しやすくなります。
すべてのLPで同じ順番が正解になるわけではありません。初めて知る人には説明を、購入を検討済みの人には価格や条件を早めに示すなど、訪問者が知りたいことに合わせます。重要な説明は画像だけにせず、本文でも確認できるようにします。
具体例で分かるLPの作り方の考え方
ここでは、架空の「中小企業向け請求書発行代行サービス」を例に考えます。実在するサービスの実績や料金を示す例ではありません。
想定するお客様は、毎月の請求書作成を社長や事務担当者が兼務している会社です。LPの目的は、その場で契約を決めてもらうことではなく、対応できる業務を確認するための相談を受けることとします。
最初に「対象者」と「提供内容」を伝える
見出しを「経営をサポートする新サービス」とするだけでは、誰に何を提供するかが伝わりにくくなります。例えば、「毎月の請求書発行を外部に任せたい中小企業へ」と対象と用途を示し、その下に対応する作業を説明すれば、訪問者は自分に関係があるかを判断できます。
これは文章の考え方を示す例です。実際には、対応できる作業と見出しが一致していることが前提になります。目を引くために、提供していない業務までできるように書いてはいけません。
営業担当者が受ける質問を、ページの説明にする
お客様から「今使っている会計ソフトでも頼めますか」「料金は件数で変わりますか」と聞かれるなら、それは検討に必要な情報です。LPには、対応ソフトの条件、見積もりに必要な件数、依頼後の確認方法などを整理して載せます。
| お客様の疑問 | LPに用意する情報 |
|---|---|
| どこまで任せられる？ | 対応する作業と、依頼者側に残る作業 |
| 自社のやり方に合う？ | 利用環境、データの渡し方、事前確認の項目 |
| いくらかかる？ | 料金の決まり方と、見積もりに必要な情報 |
| 相談すると契約になる？ | 相談後の確認・見積もり・契約までの流れ |
最後は、相談内容が分かるボタンで案内する
「送信」だけより、「請求書発行の対応範囲を相談する」のように、何を相談できるかが分かる案内にします。フォームでは、相談の受け付けに必要な情報を聞き、送信後にどう連絡するかも説明します。
この例でLPが担うのは、サービスを知ってもらい、対象範囲を理解した人から相談を受けるところまでです。その後、個別条件を確認し、見積もりや契約に進む対応が必要です。LPだけで営業活動のすべてが完了するわけではありません。
LPが役立つ場面と、先に整理したいこと
LPは、対象の商品やサービス、訪問してほしい人、案内したい行動が明確な場面で検討しやすい制作物です。例えば、新サービスの相談を受けたい、イベントの参加予約を集めたい、特定商品の購入を案内したい、といった場合です。
同じ会社でも、商品購入と法人向けの導入相談では、必要な情報が変わります。購入なら仕様や配送条件が重要になり、導入相談なら対応範囲や導入までの手順が必要になるでしょう。LPの形を先に決めるより、相手が判断するときの疑問から考えます。
一方、サービスの内容や価格条件がまだ定まっていない場合は、先に情報を整理する必要があります。問い合わせが来ても対応する担当者が決まっていない、既存ページとの違いを説明できない、といった状態でも、制作前に役割を確認しましょう。
LPを作るかどうかは、会社の規模だけでは決まりません。解決したい課題に対し、専用ページを用意する意味があるかが判断の出発点です。
LPについてよくある5つの誤解
1．LPは必ず縦長にしなければならない
LPには縦長のデザインがよく使われますが、長さそのものが目的ではありません。利用条件や説明が多いサービスなら長くなることもあり、情報が少なくて済む企画なら短くまとめられます。必要な説明がそろい、読み進めやすいことを基準にします。
2．LPを作れば自動的に集客できる
LPを作るだけで、十分なアクセスが集まるとは限りません。誰にどこで知ってもらうのか、既存サイトからどう案内するのかなど、訪問につながる経路を別に設計します。検索から見つけてもらう場合も、公開しただけで上位表示されるわけではありません。
3．デザインがきれいなら申し込んでもらえる
見やすさは大切ですが、提供内容や料金条件が分からなければ、申し込む判断ができません。自分に合うサービスか、どこまで対応してもらえるか、申し込んだ後どうなるかを確認できることが必要です。
4．リンクやボタンは一つしか置けない
主な目的を絞ることと、ボタンを一つに限定することは別です。同じ問い合わせ先へのボタンを複数箇所に置く場合もあります。会社概要や利用条件の確認先も含め、訪問者が判断しやすい案内を考えます。
5．公開したら制作は完了で、見直しは不要
公開後は、フォームが届くか、どの経路から訪問されるか、目的に合った問い合わせがあるかを確認します。実際の質問から説明不足が分かることもあります。料金や対応範囲が変わった場合は、LPの情報も更新しましょう。
LP制作を考えたら、最初に決める3つのこと
初めてLPを作るときは、制作ツールやデザインを選ぶ前に、次の3つを短い文章にしてみましょう。内容が整理できると、制作会社への相談でも、必要な情報を伝えやすくなります。
- 誰に見てほしいか：業種や年代だけでなく、どんな状況で困っている人かを考える。
- 何を伝えたいか：その人の困りごとに対し、提供できる内容と条件を整理する。
- 何をしてほしいか：相談、資料請求、予約、購入など、主な行動を決める。
先ほどの例なら、「請求書発行を兼務している中小企業に、対応できる代行業務と利用条件を伝え、対応範囲の相談をしてもらう」とまとめられます。この一文を起点に、必要な写真、説明、料金情報、フォームの項目を考えます。
あわせて、「どこから訪問してもらうか」「申し込みを受けた後は誰が対応するか」も確認しておくと、LPを事業の流れに組み込みやすくなります。すべてが決まっていなくても、決まっていることと相談したいことを分けて準備すれば十分です。
LPに関するよくある質問
LPは何の略で、どう読みますか？
LPはLanding Pageの略で、「エルピー」または「ランディングページ」と読みます。制作では申込などの行動につなぐページ、アクセス解析ではサイトへの入口になったページを指すことがあります。
LPは1ページだけで作るものですか？
説明を1ページにまとめる構成はよく使われますが、問い合わせフォームや申込完了画面が別ページになる場合もあります。必要な情報や手続きが無理なくつながっていることが大切です。
広告を出さなくてもLPを作れますか？
作れます。SNS、メール、既存サイトなどから案内する方法もあります。ただし、広告を使わない場合も、どこから訪問してもらうかを考えておきましょう。
LPとブログ記事は何が違いますか？
ブログ記事は疑問の解決や知識の提供を主な目的にし、LPは特定の商品やサービスの検討と行動を主な目的にする、という役割の違いがあります。ブログからLPへ案内するなど、組み合わせて使うこともできます。アクセス解析上は、ブログ記事も訪問の入口ならランディングページです。
LPはSEOやAI検索でも見つけてもらえますか？
対象になる可能性はありますが、LPという形式だけで掲載や引用が決まるわけではありません。検索サービスが内容を確認できる状態にし、読者の疑問に答える情報を整えることが基本です。GoogleのAIによる概要やAIモードについても、公式案内では通常のSEOの基本が有効とされています。掲載やAIからの引用は保証されません。
LPは自分で作れますか？
制作ツールなどを使って自作することもできます。ただし、文章、デザイン、フォーム、公開後の管理まで、誰が担当するかを考える必要があります。自社で対応できる範囲と、外部に依頼したい範囲を分けて判断しましょう。
LPの役割を理解したうえで制作を考えよう
LPは、商品やサービスの内容を伝え、訪問者の判断と次の行動を助けるページです。アクセス解析では「最初に訪れたページ」という意味でも使われるため、制作の話なのか、データの話なのかを分けて理解しましょう。
制作を考えるときは、「誰に」「何を伝え」「何をしてもらうか」を最初に整理します。そのうえで、判断に必要な情報、訪問経路、申込後の対応をそろえていくと、LPに求める役割が明確になります。
制作会社へ相談する場合も、完成したデザイン案を用意する必要はありません。対象のお客様、紹介したいサービス、現在困っていることをまとめるところから始めましょう。
参考資料
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