LPとホームページの主な違いは、情報を届ける目的と範囲です。ホームページは会社や事業について幅広く知ってもらう役割を担い、LPは特定の商品・サービスについて説明し、問い合わせや購入などの行動につなげる役割を担います。
ただし、両者は必ずどちらか一方を選ぶものではありません。会社のホームページの中にLPを設けたり、既存のサービス紹介ページを広告のリンク先として使ったりすることもできます。
「ホームページがあるのに、LPも必要なの？」「サービス紹介ページと何が違うの？」と迷う方に向けて、目的・構成・訪問経路・使い分けを具体例で整理します。まずは、見た目よりもページが果たす役割に注目してみましょう。
最初に押さえたい「LP」と「ホームページ」の意味
この記事でいうホームページは「会社のWebサイト全体」
「ホームページ」という言葉は、Webサイト全体を指す場合と、入口となるトップページだけを指す場合があります。この記事では、会社概要、事業紹介、採用情報、お問い合わせなどをまとめた会社のWebサイト全体という意味で使います。
トップページは、その中の一つのページです。会社全体の案内役として、訪れた人を必要な情報へ導きます。「ホームページを作る」という相談で、トップページ1枚を想定しているのか、複数ページを含むサイト全体を想定しているのかによって、作業内容は変わります。
制作の話でいうLPは「特定の行動につなげるページ」
LPはランディングページの略です。制作の相談では、一つの商品やサービスの魅力、条件、利用方法などをまとめ、資料請求・問い合わせ・購入・予約といった行動につなげるページを指すことが一般的です。
一方、アクセス解析では「訪問した人が最初に開いたページ」という意味でも使います。Google アナリティクスのランディングページも、この入口の意味です。会社のトップページやブログ記事が該当することもあります。
この記事では、主に制作の文脈でのLPを比較します。打ち合わせで「LP」という言葉が出たら、広告などのリンク先全般のことなのか、申込に向けた専用ページのことなのかをそろえておくと、認識のずれを防げます。
LPとホームページの違いを比較すると？
LPは一つの提案を深く伝え、ホームページは会社について複数の目的で調べる人に応える、という違いで考えるとわかりやすくなります。以下は一般的な使い分けであり、すべてのページがこの形に当てはまるわけではありません。
| 比較項目 | LP | 会社ホームページ |
|---|---|---|
| 主な目的 | 特定の商品・サービスへの理解を深め、申込などにつなげる | 会社・事業への理解を深め、目的別の情報へ案内する |
| 想定する訪問者 | 特定の悩みや関心を持つ人に絞りやすい | 顧客、取引先、求職者など、異なる目的を持つ人 |
| 情報の範囲 | 一つの提案に必要な特徴・条件・不安の解消を詳しく扱う | 事業、会社情報、採用、お知らせなどを横断的に扱う |
| 構成 | 理解から行動までを1ページ内で進める形が多い | 目的に応じてページを分ける形が多い |
| ページ内の案内 | 主な行動を明確にし、関連情報への案内を整理する | メニューなどから必要な情報を探せるようにする |
| 評価の視点 | 申込件数、申込率、商談につながったかなど | 目的のページに到達したか、問い合わせや応募につながったかなど |
| 更新する情報 | 提案内容、申込条件、キャンペーン期限など | 会社情報、各事業の案内、採用情報、お知らせなど |
「縦長ならLP」とは限らない
LPには縦に長いページがよく見られます。特徴、料金、利用の流れ、よくある質問などを、一つの流れで読めるようにするためです。しかし、縦長であること自体がLPの目的ではありません。
会社紹介を1ページにまとめたホームページもあれば、必要な説明を短く整理したLPもあります。大切なのは長さではなく、訪問者が判断するための情報が過不足なくそろっていることです。短くするために対象条件を省くと、申込後の認識違いにつながる可能性があります。
ホームページも問い合わせや購入につながる
ホームページは情報を載せるだけ、LPは売るためだけ、と完全に分けることもできません。ホームページから問い合わせを受けることも、商品を販売することもあります。LPにも、運営会社やサービスへの信頼を支える情報が必要です。
違いは、行動を促す機能があるかどうかではなく、特定の提案にどこまで焦点を合わせているかにあります。
会社サイト・サービス紹介ページ・LPはどう違う？
実際の制作では、「ホームページかLPか」の二択だけで考えると、必要以上にページを増やしてしまうことがあります。間にあるサービス紹介ページも含めて整理しましょう。
| 種類 | 主に答える質問 | 情報の例 |
|---|---|---|
| 会社サイト全体 | どんな会社で、何をしているのか？ | 会社概要、事業一覧、方針、採用、連絡先 |
| サービス紹介ページ | このサービスは何をしてくれて、どんな条件で利用できるのか？ | 支援範囲、対象者、料金の考え方、利用手順、問い合わせ |
| 特定の提案に絞ったLP | この提案は自分に合い、今申し込む価値があるのか？ | 特定の悩みへの提案、対象条件、判断材料、申込方法 |
会社サイトは全体の案内、サービス紹介ページは継続的に提供するサービスの詳しい説明、LPは対象や提案を絞った説明、と考えると整理できます。ただし、LPが期間限定でなければならないわけではありません。長期間使うLPもあります。
サービス紹介ページがLPの役割を兼ねることもある
既存のサービス紹介ページに、訪問者が求める説明とわかりやすい問い合わせ先があるなら、そのページを広告のリンク先として使う選択肢もあります。Google 広告でも、ランディングページは広告クリック後に表示されるWebページとして説明されています。
たとえば、同じサービスを同じ対象者に案内するのであれば、既存ページを改善することで目的を満たせるかもしれません。一方、広告で「初めて利用する個人向けの相談」を紹介しているのに、リンク先が法人向けの大規模契約の説明ばかりだと、訪問者は自分に関係する内容を探し直すことになります。
ページの名称ではなく、訪問者の期待と説明内容が合っているかを見て判断することが大切です。
具体例：同じ会社でホームページとLPをどう使い分ける？
ここでは、請求書の発行業務を支援する会社を例にします。以下は役割を説明するための架空の例です。実在するサービスの内容や成果を示すものではありません。
会社サイトでは「会社全体」を案内する
会社サイトには、会社概要、事業内容、経営方針、採用情報、問い合わせ先などを載せます。訪問者はサービスの利用を考えている人だけではありません。取引先として会社情報を調べたい人や、働く場所を探している人もいます。
そのため、トップページで一つのサービスの申込だけを強く案内すると、ほかの目的の人が必要な情報にたどり着きにくくなります。「サービスを知りたい」「会社概要を見たい」など、目的に応じた入口を用意します。
サービス紹介ページでは「支援内容と条件」を説明する
請求書発行代行のサービス紹介ページでは、代行する業務、依頼する側で準備すること、対応できない業務、費用の決まり方、導入までの手順などを説明します。サービスそのものを比較検討している人が、利用できそうか判断するためのページです。
たとえば「請求書の作成だけなのか、送付まで含むのか」が不明なままでは、読者は自社の作業がどれだけ変わるのかわかりません。魅力を述べるだけでなく、提供範囲を具体的に伝えます。
LPでは「特定の悩みに対する提案」を伝える
同じ会社が、小規模事業者に向けて「請求書発行の負担を整理する初回相談」を案内するとします。このLPでは、担当者が月末に作業を抱えている状況、相談で確認する内容、対象となる事業者、相談後の流れなどに説明を絞ります。
行動の入口は「初回相談を申し込む」とし、相談時間や実施方法、費用の有無、申込後の連絡方法など、申し込む前に知りたい条件を示します。採用情報や別事業の詳しい紹介を同じ分量で並べる必要はありません。
このように、同じ会社・同じサービスでも、読者が解決したい疑問に合わせてページの役割を分けられます。一方で、会社名や支援範囲などの事実は、どのページでも一致させる必要があります。
訪問経路とページのつなぎ方にも違いがある
すべての人がトップページから訪れるわけではない
会社名を検索した人はトップページや会社概要に、サービス名を検索した人はサービス紹介ページにたどり着くことがあります。広告、SNS、メールのリンクから、LPへ直接訪れる人もいます。
そのため、LPを読んでいる人が会社サイトをすでに見たとは限りません。「どの会社が提供しているのか」「何のサービスなのか」「誰が対象なのか」が、そのページから理解できるようにします。
- 入口の期待広告や検索結果で、相談内容に関心を持つ
- 判断する情報LPで対象・内容・条件を確認する
- 次の行動申し込む、または会社情報を確認して検討する
これは一例です。必ず「トップページ→サービス紹介→LP」の順に進ませる必要はありません。訪問者が求める情報へ、できるだけ迷わず到達できるように考えます。
LPでも必要な確認先は残す
LPは主な申込方法をわかりやすく示しますが、リンクをすべてなくせばよいわけではありません。会社概要、問い合わせ先、個人情報の取り扱い、利用条件など、安心して判断するための確認先も必要です。
たとえば申込ボタンの近くに、申込後の連絡方法を説明し、フォームには個人情報の取り扱いへの案内を置きます。読者が確認したいことを読めるようにしたうえで、何をすれば申し込めるかが明確な状態を目指します。
申込後まで含めて役割を設計する
ボタンを押した後に、何の申込かわからない共通フォームが表示されると、LPで伝えた内容とのつながりが弱くなります。相談を案内するなら、フォームでも相談内容や対象サービスがわかるようにします。
また、送信後に連絡が届く方法や目安がわかれば、申込者は次の行動を把握しやすくなります。ページの説明と実際の受付方法をそろえることも、ホームページとLPを使い分けるうえで大切です。
どのページを整えるべき？目的別の考え方
会社全体や複数の商品を知ってほしい場合は、企業サイトの案内を整えます。一つの商品や募集について判断してもらい、特定の申込につなげたい場合は、LPを検討できます。
両方を新しく作る必要があるとは限りません。既存の商品ページに条件や申込方法を加えるだけで対応できる場合もあります。まず現在のページで何が伝わらないのかを確かめ、改修する範囲を決めましょう。
費用・SEO・AIOについて誤解しやすいこと
「LPは1ページだから必ず安い」とは限らない
ページ数が少なくても、取材、原稿制作、写真撮影、図の作成、フォームの設計、計測設定などの作業が必要な場合があります。ホームページも、ページ数や機能、用意できる素材によって制作範囲が変わります。
費用を比べるときは、金額だけでなく「何が含まれるか」をそろえます。原稿を誰が作るか、修正はどこまで含むか、公開後の更新を誰が担当するかが違えば、同じ1ページでも比較条件は異なります。
「LPだから検索に出ない」「ホームページならSEOに強い」わけではない
検索で見つけてもらえるかは、ページの呼び名だけでは決まりません。検索する人の疑問に答えているか、内容を読み取れるか、公開設定やサイト内の案内が適切かなどを確認します。
たとえば、重要な説明を画像の中にだけ入れるよりも、見出しや本文として読める形で掲載したほうが、情報を伝えやすくなります。SEOは検索エンジン向けの工夫だけでなく、読者が内容を理解しやすいページを整えることでもあります。
LPにもサービス紹介ページにも、検索から訪れる可能性はあります。ただし、制作しただけで検索上位に表示される保証はありません。広告用ページを検索結果にも表示したいのか、公開目的を制作時に共有しておきましょう。
AIOでもページの種類より、明確で確かめられる説明が重要
AIOは、AIを使った検索や回答で内容を理解・参照されやすくするための取り組みを指して使われます。少なくともGoogleのAI検索機能では、従来のSEOの基本が引き続き適用され、特別な最適化は必要ないと案内されています。
初心者がまず意識したいのは、サービスの対象、提供内容、条件、運営会社を、矛盾なく具体的に説明することです。「選ばれるサービスです」だけでは、何が誰に適しているのか伝わりません。比較項目をそろえた表や、質問に直接答える説明は、人が読み比べる際にも役立ちます。
FAQや比較表を置けばAIに引用される、という保証はありません。形式を増やすことを目的にせず、読者の疑問が解決する内容を整えましょう。
制作を依頼する前に整理しておきたい5つのこと
ホームページとLPを併用するときは、料金、提供範囲、申込条件などの共通情報をそろえます。会社情報からLPに来た人にも、広告から直接LPに来た人にも、矛盾のない説明が必要です。
併用するときは情報の更新担当も決める
ホームページとLPの両方に料金や支援範囲を掲載する場合、片方だけ更新されると、読者はどちらを信じればよいかわからなくなります。公開時だけでなく、サービス内容が変わったときの確認先と担当者も決めておきましょう。
同じ情報を掲載しているページを一覧にしておくと、修正漏れの確認に使えます。期間のある提案では、受付終了後の表示や申込フォームの扱いまで決めておくと、古い案内による誤解を減らせます。
LPとホームページの違いについてよくある質問
Q. ホームページがあってもLPを作る必要がありますか？
必ずしも必要ではありません。既存ページが対象者の疑問に答え、申込方法も明確なら、改善や活用で対応できる場合があります。別の対象者に異なる提案を伝えたいときなどに、専用LPを検討します。
Q. LPだけで会社のホームページを代用できますか？
一つのサービスの案内が主な目的なら、LPを中心に運用することも考えられます。ただし、会社情報、連絡先、条件などは確認できるようにします。採用や複数事業の案内も必要なら、それぞれの目的に応える情報設計が必要です。
Q. ホームページの中にLPを置いてもよいですか？
はい。同じサイト内にLPを設けることができます。別のドメインを取得することがLPの必須条件ではありません。更新のしやすさ、会社情報への案内、計測方法なども含めて設置場所を考えます。
Q. サービス紹介ページを広告のリンク先にしてもよいですか？
はい。広告で伝えた内容とページの説明が合い、次の行動がわかるかを確認します。専用LPという名称のページを作ることより、クリックした人の期待に応えることが大切です。
Q. LPにはメニューや会社概要へのリンクを置かないほうがよいですか？
一律になくす必要はありません。主な行動が埋もれないように整理しながら、会社概要や利用条件など、判断に必要な確認先を用意します。リンクの数だけで成果を判断しないようにしましょう。
Q. LPとホームページは、どちらのほうが成果につながりますか？
目的と内容によって異なります。特定の提案への申込を増やしたいのか、会社全体を理解してもらいたいのかで、適した設計や評価方法が変わります。申込件数だけでなく、相談内容がサービスに合っているかなども確認します。
まとめ：LPとホームページは、役割を分けて考える
LPは特定の提案への理解と行動を支え、ホームページは会社や事業について幅広い情報を届けます。その間に、サービスの詳しい説明を担うサービス紹介ページがあります。これらは役割が重なることもあり、組み合わせて使えます。
まずは「誰が、何を知るために訪れ、次に何をするのか」を整理しましょう。既存ページで満たせる内容と、新しく説明すべき内容が見えてくると、必要なページを選びやすくなります。
LP制作を検討する際は、既存サイトの情報や問い合わせまでの流れも含めて相談すると、目的を共有しやすくなります。FORCE JAPANのサービス案内を見る
参考情報
READ NEXT
あわせて読みたいコラム
理解を深めたり、次の取り組みを考えたりする際にお役立てください。
